一个刚刚才创立不足半年的鞋业品牌，却在上线的第一周卖出了一个月的库存，并获得了270万美元的种子融资。

进入其品牌官网，只有男鞋和女鞋这两个分类，其中分别找到5种颜色的同一款球鞋，售价均为95美元，此外就再没别的产品了。

如果说这双球鞋有什么特别，其实也简单：

舒服、极简、环保

整只鞋为纯色，Logo 只标在鞋垫上。重量和袜子差不多，除了鞋带是聚酯纤维，其余基本都是天然材质：主体由直径只有 16 微米的美利奴羊毛织成，鞋垫原料则来自蓖麻籽。因为这些材质的吸汗性不错，你可以直接光脚穿，清洗时直接丢进洗衣机就行。

而其官网上自信地标出了30天的免费退换货承诺，Time 杂志称其为“世界上最舒服的鞋”。总之，一轮媒体造势让它走红了。

从商业模式来看，Allbirds 和 Warby Parker、Everlane 等DTC网络直销品牌差不多，强调品质、极简设计以及透明生产。Brown 最初瞄准的消费者也与 Everlane 高度重合，是“26 - 34 岁，在乎生产过程，喜欢简单且无明显品牌标识产品的人”。然而实际消费人群比 Brown 想的广得多，而且男女比例非常均衡，正好是 1 比 1。

创始人 Tim Brown 5年前，还是新西兰国家足球队的一名队员。

他注意到：

相比专业运动鞋和街头潮牌，日常穿着的休闲球鞋在设计或材质上很少有实质性的创新。“就是把越南制造的普通球鞋拿来贴个标而已，全靠名人营销。”2010 年参加完职业生涯的最后一场世界杯后，Brown干脆申请了新西兰羊毛行业协会的一笔奖金，开始调研亲肤且耐穿的球鞋材质，又到伦敦政经学院念了工商管理，为自己的球鞋生意做准备。

Brown 计划未来推出更多产品类型，比如船鞋和懒人鞋。“不会只做羊毛材质。我们正在研究其它被忽略的天然材料，什么创新做什么。

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